Новости

Бизнес-завтрак собрал представителей бизнеса от менеджеров по развитию до технических специалистов зарубежных и российских компаний. Для места проведения мероприятия был выбран деловой клубный офис Cabinet Lounge, обладающий самыми современными инструментами для проведения профессиональных событий и конференций.

Ведущие мероприятия Валерия Кедрова и Александр Беренов обсудили последние технологии, используемые в ритейле, уделяя особое внимание популярному на сегодняшний день инструменту - фотораспознаванию.

Уникальность системы заключается в том, что она может использоваться не только на проектах мерчандайзинга и торгового аудита для контроля полки, но и помогать в работе супервайзерам и торговым представителям благодаря автоматическим рекомендациям по соблюдению планограмм, оценке доли полки и уровня цен.

Все преимущества технологии фотораспознавания были продемонстрированы на реальных кейсах. Решение хорошо зарекомендовало себя на реализованных проектах с точностью 95%+.

Особое внимание гостей привлекла интерактивная демо-зона, где они смогли познакомиться с работой системы на практике. Участники мероприятия с большим интересом тестировали систему: фотографировали специально оборудованный демо-стенд и загружали фото в программу. Гости отметили высокую скорость работы технологии и точность распознавания.

Гости бизнес-завтрака активно принимали участие в дискуссии, обсуждали возможность внедрения фотораспознавания на проектах различной сложности, консультировались с техническими специалистами ITM Group по работе системы на практике.

ITM Salary_Index строится на основании анализа зарплат ключевых полевых профайлов: мерчандайзер, торговый представитель, продавец-консультант бытовой техники и электроники и супервайзер.

За последний год мы выявили тенденцию падения заработной платы у торговых представителей и тенденцию роста заработной платы мерчандайзеров.

В настоящих экономических условиях многие работодатели снижают издержки на полевых сотрудников. В первую очередь, это происходит за счет уменьшения расходов на торговых представителей путем распределения их функций между другими сотрудниками. Например, табачные компании предпочитают вкладывать в мерчандайзеров, повышая их мотивационную составляющую вместе с ключевыми компетенциями, которые позволяют выполнять функции торгового представителя.

Объединение функций - не новый тренд отрасли. В секторе DIY давно произошло совмещение задач мерчандайзинга и консультирования. Такое объединение функционала позволяет успешно решать задачи по off-take с учетом ограниченных расходов на продвижение.

Мониторинг заработных плат позволяет нам держать руку на пульсе, отслеживать динамику зарплат по каждому профайлу по России в целом и отдельно по регионам. Для сбора и обработки данных используются современные технологии. Например, парсер, который позволяет делать анализ более точным.

Вы можете оформить подписку на ITM Salary Index, написав нам на почту: contact@itm-gms.ru

Введение технологии мониторинга полочного пространства с помощью компьютерного фотораспознования становится обязательной нормой ведения онлайн-отчетности в Российских и международных компаниях.

ITM активно использует фотораспознавание на базе собственного мобильного приложения Staff Mobile. Технология была продемонстрирована на Paris Retail Week, National Retail Federation (Нью-Йорк), стала финалистом конкурса «Мосгортех 2016», а также победителем конкурса технологических проектов в области ритейла Goto Retailtech.

Решение может использоваться на проектах мерчандайзинга, торгового аудита, помогать в работе супервайзерам и торговым представителям с помощью автоматических рекомендаций по соблюдению планограмм (OOS, уровень размещения, ценники и пр.).

Технологию можно использовать в приложении ITM Staff Mobile или внедрить в собственное SFA решение благодаря открытому API. На данный момент успешно функционирует интеграция с «СиДиСи» и «ПервыйБит». Также предусмотрена система KPI’s (контроль качества распознавания и оплата за результат) и гибкий подход к ценообразованию: стоимость за фото – от 0,5 руб или визит – от 15 руб.

Решение хорошо зарекомендовало себя на действующих проектах (качество 95%+):

• мониторинг традиционной розницы для компании PepsiCo (федеральное покрытие, мониторинг представленности товара, валидаця 100% визитов, оплата работы на основе выполнения KPI’s);
• мониторинг дистрибуции для компании Kleo (федеральное покрытие; 60+ sku, 2 645 точек, в 225 городах РФ).

На данный момент, также осуществляются пилотные проекты в категориях: жевательная резинка, косметика, зубные пасты, детское питание.

В базе распознавания более 7500+ SKU по различным товарным категориям и список продолжает постоянно пополняться.

Inspector Сloud стали партнерами ITM Group в сфере мониторинга полочного пространства с помощью компьютерного зрения (фотораспознавание).

Сотрудничество позволит ITM Group предоставлять более широкий технологический спектр услуг, а Inspector Cloud значительно увеличить количество пользователей системы и разнообразить товарные категории, а также реализовать самые разнообразные кейсы по распознаванию образов.

Партнерство даст возможность: предоставлять клиентам дополнительную, оперативную и более точную информацию о ситуациях в точках; экономить на службе внутреннего аудита и сторонних подрядчиках; оплачивать работу сотрудников только за результат.

Краткая справка

На данный момент продолжается активное развитие технологии фотораспознавания и внедрение её в проекты.

ITM Group – группа агентств, предоставляющих полный спектр трейд-маркетинговых услуг во всех торговых каналах ведущим компаниям-производителям и дистрибьюторам в России и странах СНГ.

Inspector Cloud – поставщик SaaS решения для ритейл аудитов. Финалист конкурса «Мосгортех 2016». Победитель конкурса технологических проектов в области ритейла Goto Retailtech. Участник PepsiCo Techlab, Starta Accelerator (New York).

7 декабря в лофте "Модуль" состоялось важное для ITM Group мероприятие - стратегическая бизнес-сессия "Планируем 2018". Главной целью сессии был поиск основных направлений развития компании в будущем.

В проведении мероприятия помогали профессиональные тренеры, которые вместе с участниками искали зоны роста компании и пути совершенствования в обозначенных областях.

В процессе сессии участники были поделены на команды, каждая их который создала и защитила свой проект по выбранному направлению потенциального развития. Активное групповое обсуждение выявленных проблем позволило найти максимально релевантные решения.

Бизнес-сессия завершилась созданием ракеты - символа командной работы и будущих свершений ITM Group. А праздничный фуршет стал приятным заключительным этапом нашего продуктивного мозгового штурма.

Бизнес-завтрак собрал представителей отделов маркетинга, бизнеса и hr ведущих зарубежных и российских компаний. Для места проведения мероприятия была выбрана деловая площадка Meeting Point, обладающая самыми современными инструментами для проведения профессиональных событий и конференций.

Ведущие мероприятия Дмитрий Костомаров и Анна Перова поднимали такие значимые темы, как offline и online методы в процессах обучения и мотивации персонала, традиционные и цифровые методы коммуникации c персоналом. Участники бизнес-завтрака активно включились в дискуссию, обсудив вопросы отличий персонала «вчера-сегодня-завтра» и вопросы внедрения эффективных инструментов коммуникации и управления персоналом будущего.

Анна Перова, руководитель Field Force Academy: «Сегодня, когда время и пространство неумолимо сжимается, выбор правильных инструментов, эффективных для конкретного бизнеса, приобретает особенную ценность. Кто ваши люди сегодня, чего они хотят, и чего хотите вы от инструментов и процедур работы с персоналом? Мы были рады помочь вам определиться с этими и многими другими вопросами и всегда готовы вместе идти к результату».

Олег Марков, компания Johnson & Johnson: «Мне очень понравился формат мероприятия - battle. Я стал свидетелем подобной формы дискуссии впервые, и на меня это произвело сильное впечатление. Подобная форма способствует более полному усвоению и пониманию материала, так же провоцирует на участие в дискуссии».

Андрей Дрикер, компания Miele: «Очень понравился формат мероприятия, все прошло активно, живо, в дискуссию вовлеклись все присутствующие. Актуальна и тема мероприятия, особенно в реалиях современного бизнеса».

Справка об организаторах мероприятия:

ITM – ведущее трейд-маркетинговое агентство, реализующее проекты с управлением полевым и торговым персоналом во всех торговых каналах на территории РФ и Беларуси.

Equeo (в составе Smollan) – компания инновационных решений для интерактивной бизнес коммуникации и обучения персонала на мобильных устройствах.

Трейд-маркетинговое агентство ITM соревновалась с крупнейшими корпорациями и получило приз в номинации «Лучшее мобильное решение» за собственное корпоративное приложение Staff Mobile.

Компания ITM, входящая в состав ITM Group, одержала победу со своим решением Staff Mobile в рамках 4th E-Learning Russia Summit 2017.

Проекты, выставленные на конкурс, должны были отвечать перечню требований, таких как:

• привлекательная визуальная составляющая,
• юзабилити,
• педагогический дизайн,
• качество обратной связи в курсе,
• интерактивность,
• контроль знаний и др.

E-learning-система ITM начала работу в 2013 году, в 2014 было разработано и запущено приложение Staff Mobile, а в мае 2017 стартовал пилот e-learning-системы на базе Staff Mobile – Мобильный университет. В пилотном проекте уже участвуют 700 мерчандайзеров и 8 600 торговых точек бытовой химии, 1 300 магазинов воспользовались аудитом по системе «тайный покупатель», а ценовой мониторинг табачной продукции используют 8 700 торговых точек.

Какие преимущества дает Staff Mobile руководителям бизнеса?

Это минимальная ротация, быстрый запуск проектов, экономия на мобильных устройствах и ПО, стандартизация работы и бизнес-процессов, эффективная система мотивации, возможность набирать персонал без опыта работы, определение компетенций работников.

Компания ITM стала одной из первых, кто познакомил своих партнеров с технологией фотораспознавания. Встроенный в мобильное приложение Staff Mobile инструмент позволяет загружать планограммы для каждой торговой точки, а распознавание автоматически сравнивает их с реальной ситуацией в магазине. Таким образом, использование технологии позволяет сотруднику выполнять свои непосредственные обязанности в точке и при этом не носить с собой кипы документов.

Членами жюри номинации «Лучшее мобильное решение» стали Кира Гусева («Юлмарт»), Виталий Фуфаев (банк «ОТКРЫТИЕ»), Александр Беляшин (Банк России), Райнур Хамидуллин (Х5 Retail Group), Михаил Протасов («Вымпелком»), Екатерина Воронцова («Дельтакредит»).

Ольга Егорова (Директор управления информационных систем, аналитики и торгового аудита):

«Новые технологии предъявляют новые требования не только к сотрудникам и их обучению, но и к инструментам, используемым в этом процессе. Наша задача – обучить машину делать рутинные задачи быстрее и точнее людей. Сократить возможность ошибок или неточностей со стороны персонала

Внедрение современных технологий в работу позволяет подбирать персонал разного профайла на всей территории РФ, запускать проекты в минимально возможные сроки, помогать клиентам достигать бизнес-целей за счет интеграции методов и гибких подходов».

Манифест об отношении ITM Group к отзывам в открытых источниках

Уважаемые коллеги и партнеры!

Настоящим письмом мы хотим обозначить позицию ITM Group в отношении вопросов, связанных с деловой репутацией нашего агентства.

В настоящее время распространена практика обращения за отзывами к общедоступным порталам. На наш взгляд, данные порталы не дают пользователям объективную картину о работодателях в силу следующих причин:

1. отзывы на подобных ресурсах являются анонимными, отсутствует какой-либо контроль за размещением контента и авторством публикаций;
2. большая часть отзывов имеет «заказной» характер, о чем свидетельствует отсутствие конкретики и профессиональной этики при их написании.

Подобные порталы организовываются PR-агентствами либо схожими по виду деятельности организациями с целью заработка на репутационных рисках.

Они создаются не столько в интересах сотрудников и компаний-партнеров, сколько для конкретных работодателей, использующих их в своих интересах.

Строительством бренда в ITM Group занимается большая команда, которая включает маркетологов, стратегов, hr-специалистов и тренеров. Мы понимаем всю важность репутации компании и совершенно не хотим падать в глазах клиентов и собственных сотрудников. Ежедневно мы работаем над экологичностью бренда, разрабатывая системы и технологии для повышения проектной эффективности и удовлетворенности наших сотрудников и наших клиентов.

Если вас интересует информация об ITM Group как потенциальном работодателе, вы можете:

• прочесть реальные отзывы нынешних и бывших сотрудников ITM в соцсетях, а также поинтересоваться отзывами у ваших знакомых,
• найти информацию об агентстве в общедоступных источниках на профессиональных порталах, оценить опыт на рынке трейд-маркетинга,
• оценить качество и количество вакансий на различных ресурсах,
• позвонить и задать вопросы напрямую HR-менеджерам ITM.

Если вы хотите услышать отзывы о работе агентства ITM Group от клиентов компании: тогда просто отправьте нам запрос – и мы предоставим контакты действующих клиентов, чтобы вы могли «из первых рук» узнать о качестве предоставляемых нами услуг.

Мы приветствуем также получение любой обратной связи по работе нашего агентства. Свои предложения и пожелания направляйте, пожалуйста, на email: contact@itm-gms.ru

C 5 по 7 сентября в Крокус Экспо проходила 32-я Международная выставка промоиндустрии IPSA, которая объединила производителей, поставщиков и их заказчиков (рекламные агентства, корпоративных клиентов, дистрибьюторов). На выставке были представлены продукты и решения более 150 компаний из России и зарубежья по следующим направлениям:

• продукты и решения для рекламы и промо;  
• все возможности полиграфии;
• корпоративные и новогодние подарки;
• брендированная упаковка;
• оборудование и технологии для рекламы;
• возможности персонализации и нанесения;
• оформление точек продаж.

В рамках выставки состоялась конференция IPSA Brand & Business, где эксперты из рекламной индустрии и крупнейшие заказчики промопродукции общались с ведущими российскими поставщиками, знакомились с передовыми трендами создания уникальной рекламной и сувенирной продукции, креативных бизнес-подарков, средств визуального мерчендайзинга, а также новыми приемами бренд-менеджмента, промо и коммуникаций.

В первый день конференции в рамках круглого стола «Клиент – Агентство – Поставщик» участники промосувенирного бизнеса обсуждали вопросы стратегического развития промобизнеса, выстраивания долгосрочных отношений с заказчиками, организации тендеров и управления закупками на рекламном рынке, выбор подарков и промопродукции.

Второй день конференции был посвящен стратегиям и инструментам создания и продвижения брендов, BTL-коммуникациям и промо. Участники узнали о новых трендах в дизайне, брендинге и Digital, а также о том, как создать «wow» эффект и превратить идею в бренд; как думать на языке потребителя и монетизировать блогеров; как создавать сообщество лояльных клиентов вокруг бренда и управлять репутацией.

В блоке, посвященном трейд-маркетингу, выступала партнер ITM Group Светлана Советская, управляющий директор компании Pepper Jam. Она рассказала о том, как завоевать новый сегмент целевой аудитории и поддержать имидж премиального бренда и презентовала кейс «Miele shop-in-shop в торговых центрах МЕГА». Напомним, что с этим проектом ITM Group получила «серебро» на Popai Awards Russia в номинации Shop-in-Shop. В период спада покупательской активности необходимо было привлечь внимание клиентов к lux-бренду Miele. Не теряя имиджа премиального бренда нужно было донести до покупателей, что продукция Miele может быть доступна потребителю. Задача повлиять на продажи была достигнута. Продажи пылесосов Miele в этот период выросли на 15% .

Приложение позволяет загружать планограммы для каждой торговой точки, а функция распознавания – сравнивать с ними фактическую ситуацию. Распознавание и обработка сотен SKU происходит за 5 минут. Таким образом, сотруднику не нужно носить с собой материалы и тратить время на сверку данных. Технология также дает возможность анализировать реалограммы, получать информацию по Out-Of-Stock, доле полки, количеству фейсингов на различных местах продаж.

Результаты доступны в приложении и на web, скорость получения данных от 2 минут после отправки фото, сделанного в торговой точке. Фотораспознавание – технология, активно развивающаяся сегодня на российском рынке. Ранее автоматический анализ полки был применен для товаров категории food, а затем к пилотированию решения приступили компании-производители сегмента non food. Компания ITM Group одна из первых познакомила своих клиентов с этим решением и продолжает использовать его для повышения эффективности работы сотрудников в ритейле. В 2016-2017 гг. реализованы проекты с использованием фотораспознавания для алкогольных и безалкогольных напитков, косметической продукции, моторных масел, строительных материалов и смесей, и список категорий постоянно расширяется.

Учитывая европейский опыт применения технологии, эксперты ITM Group считают, что фотораспознавание можно будет использовать в различных сферах. Например, для программ лояльности: карты скидок могут выйти из обихода, их заменит распознавание лиц клиентов.

В июле в Санкт-Петербурге стартовала программа по развитию сервиса Google Мой Бизнес, с помощью которого каждая компания может актуализировать информацию о себе на картах Google и привлечь дополнительных клиентов.

Обновлять и дополнять информацию о компаниях (банках, кафе, ресторанах и пр.) помогали сотрудники ITM. За месяц они посетили в Санкт-Петербурге более 2 тыс. точек, где благодаря специальному приложению внесли правки на карты Google в режиме online. Были актуализированы данные о расположении объекта, часах работы, добавлены фото и прайс-листы, для некоторых компаний был специально создан сайт-визитка, а часть организаций вообще ранее не были нанесены на карты и появились там только после встречи с сотрудниками ITM. Благодаря сервису Google Мой Бизнес гостям города будет еще легче найти необходимые услуги и товары на картах Google.

Это уже не первый проект, для которого Google привлекает команду ITM Group. Ранее представители компании работали над наполнением карт Google и развитием продукта AdWords Express.

Уже не первый год в ITM Group работает выделенное направление по техническому мерчандайзингу ITM Kraft, одной из специализаций которого является инсталляция сложного и тяжелого оборудования. Особенно востребованным данное направление оказалось для сектора бытовая техника и электроника. Сегодня в пуле клиентов ITM Kraft по данному направлению 15 клиентских компаний. С весны 2017 года ITM активно ведется установка оборудования и Shop-in-shop для компании Huawei в магазинах сети М.Видео, DNS, а также в отделениях Сбербанка в нескольких регионах России.

В рамках сотрудничества с Huawei специалисты ITM Kraft разработали 3D-дизайн shop-in-shop, осуществили доработку оборудования с использованием спецтехники, доставку и установку в торговых точках. Для работы в сети МВидео потребовалась подготовка технической документации на оборудование, был разработан паспорт по его эксплуатации. Также специалисты агентства проводят регулярный аудит состояния оборудования и при необходимости осуществляют ремонт и замену антикражных систем.

Проект, реализованный ITM Group для компании Miele, завоевал «серебро» в номинации Shop-in-Shop. Церемония награждения победителей самого престижного конкурса в сфере ритейла состоялась 14 апреля.

Перед агентством стояла задача – простимулировать продажи ключевых позиций Miele в период гендерных праздников в торговых центрах Мега.

Для решения этой задачи был разработан уникальный интерактивный промостенд, который позволял покупателю видеть продукцию Miele и работу с ней консультантов за счет прозрачной конструкции и различных технологических решений. Покупателям демонстрировались свойства пылесоса Miele с помощью динамической конструкции, установленной на стенде. На стенде также осуществлялась работа и с другой продукцией Miele . Плазменные экраны, приложения на iPAD, позволяли посмотреть деморолики о продукции Miele, выбрать любую модель техники и уточнить ее характеристики и стоимость.

ITM Group реализовало проект полностью с момента разработки до итоговой имплементации проекта. За достаточно короткий период акции промоутеры ITM провели свыше 3000 глубинных консультаций, демонстрацию продукта увидело около 700 тыс. посетителей торговых центров.

Жюри конкурса высоко оценило технологичность проекта Miele. Победа в конкурсе POPAI AWARDS высоко ценится в индустрии. Это признание мастерства агентства по части креатива, инноваций в instore маркетинг.

14 апреля состоялась церемония награждения конкурса POPAI Russia AWARDS.

ITM Group завоевал золото в номинации «Инсталляция в местах продаж» и серебро в номинации «Shop-in-Shop»! Это уже вторая и третья победы на самом престижном конкурсе в сфере ритейла.

Оба проекта имеют сложную механику: учитывалась специфика каждой торговой сети и торговой точки, осуществлялись индивидуальные согласования об установке POSm.

Для проекта «Инсталляция в местах продаж» велась работа с тремя категориями оборудования: ТВ, бытовая техника; планшеты; смартфоны и телефоны.

Для проекта «Shop-in-Shop» и осуществлялся подбор высоких профайлов для работы в промо-зонах, а также была создана демонстрационная площадка с клиентской и интерактивной зонами.

Группа компаний ITM представило рынку новый бренд -  ITM Kraft. Это выделенное направление, специализацией которого являются услуги в сфере Indoor-коммуникации, включая установку POS-материалов и оборудования, их хранение и логистику, производство и букинг.

«Данное направление ITM оказывает сервисы технического мерчандайзинга с 2010 года. Потребности рынка оказались шире, и уже давно для многих клиентов мы оказываем полный набор сервисов от производства до демонтажа POS материалов и оборудования. Сейчас перед нами стоит задача в развитии сервисов, в повышении эффективности процессов, в том числе за счет их автоматизации» - сообщает Мария Полякова, директор ITM Kraft.

На сегодняшний день у агентства есть все необходимое для реализации проектов, включая собственные бригады инсталляторов, складские комплексы во всех крупнейших регионах РФ, возможность букинга в 7000 торговых точках,
надежные партнеры по производству POS материалов любой сложности.

Группа компаний ITM представлена на рынке с 2004 года, входит в международную группу Combera, является одним из крупнейших игроков среди агентств, предоставляющих сервисы в сфере маркетинга и продаж.

Это звание присваивается нашей компании уже шестой год подряд! Портал отметил активную деятельность ITM Group по привлечению персонала, большой отклик соискателей, а также достойный уровень вознаграждения, который компания предлагает в своих вакансиях.

В свою очередь, мы охотно подтверждаем данное звание и имидж перспективной, открытой компании, имеющей стабильное положение на рынке.

Спасибо за Ваше доверие!

Команда мерчандайзинга (категория non-food) под руководством Николая Иванова провела конференцию для персонала, работающего на проекте Phillip Morris. В рамках мероприятия прошло награждение лучших полевых сотрудников подарочными сертификатами и призами. В конференции приняли участие более 250 сотрудников.
По мнению Николая, такую практику нужно и важно применять на каждом проекте мерчандайзинга.

14 апреля состоялась церемония награждения конкурса POPAI RUSSIA AWARDS 2016. ITM Group  одержал победу в номинации «Инсталляция в местах продаж». Победа ITM Group на конкурсе POPAI RUSSIA AWARDS 2016! 14 апреля в рамках 22-ой Выставки рекламной индустрии "ДИЗАЙН и РЕКЛАМА" состоялась церемония награждения ежегодного конкурса POPAI RUSSIA AWARDS 2016, призванного выявлять блестящие достижения индустрии POSM и in-store communication во всем мире. ITM Group одержал победу в номинации «Инсталляция в местах продаж» с проектом «Технический мерчандайзинг». В ходе проекта решались сложные задачи: работа с нестандартным видом оборудования, инсталляции в удаленных городах и посёлках, учет специфики каждой торговой сети/торговой точки и т.д. Масштаб: более 200 охваченных городов и более 1500 торговых точек.

В рамках мероприятия были озвучены такие актуальные вопросы и темы, как:

• Какие ограничения появятся в связи с вступлением закона в силу?
• Насколько это актуально для Вашей компании?
• Как перейти от аутстаффинга к аутсорсингу?

В мероприятии приняли участие представители таких компаний, как: Adidas, Bonduelle, Merz, Heinz, Philip Morris, Черкизово, Авоська и другие. Тема мероприятия вызвала широкий резонанс среди участников, среди которых были как представители юридических и HR департаментов, так и представители отдела закупок и маркетинга. Ярослав Плинк: «Мы постоянно держим руку на пульсе и информируем своих клиентов о любых изменениях в законодательстве, которые могут повлиять на текущую деятельность. В данном случае это скорее серия информационных встреч, цель которых – дать ответы на вопросы, которые возникают вследствие нового законодательства».

Группа компаний ITM выступила одним из спонсоров и внесла свой вклад в организацию церемонии награждения. 4 сентября Клуб Арт-директоров России завершил ежегодный конкурс мастерства в дизайне и рекламе торжественной церемонией награждения победителей премии ADCR Awards. Группа компаний ITM выступила одним из спонсоров и внесла свой вклад в организацию церемонии награждения. В этом году на конкурс было подано около 500 работ от ведущих креативных агентств России. В общей сложности награды получили более 50 работ, которые впоследствии будут направлены на европейский конкурс ADCEuropeAwards.

27 мая в Москве состоялась конференция, посвященная выпуску русскоязычной версии книги «Instore marketing» 27 мая в Москве состоялась конференция, посвященная выпуску русскоязычной версии книги «Instore marketing», автором которой является профессор Стокгольмской школы экономики Йенс Нордфальт. Книга выпущена при содействии ITM Group, название ее адаптированной версии на русском языке «Ритейл-Маркетинг. Практики и Исследования», издательство Альпина Паблишер. На конференции выступил автор книги Йенс Нордфальт, а также российские эксперты по шоппер-маркетингу. Дмитрий Белоногов, экс-директор Saatchi&Saatchi поделился с аудиторией кейсами по шоппер-маркетингу из зарубежной и российской практики. Любовь Иванова, Integrity и Анна Перова, Field Force Academy рассказали про методы и особенности мотивации персонала в ритейле. Участники мероприятия – менеджеры ведущих российских и зарубежных компаний, специалисты по трейд-маркетингу, дали высокую оценку мероприятию. Олег Кузьмин, Руководитель группы торгового маркетинга, Группа Черкизово – «Уровень- отличный! Особенно яркой была презентация Дмитрия с его кейсами. Все очень понравилось!» Юлия Корзун, Директор департамента профессиональных услуг Analyse2 в России, «Мероприятие было очень интересным, актуальность этой книги для рынка России высокая. Книга дает возможность посмотреть на происходящее в ритейле глубже, и найти нестандартные решения для бизнеса. Для нашей компании, которая предлагает передовые решения в области категорийного менеджмента, информация, полученная из книги и на мероприятии особенно важна. Большое спасибо компании ITM за такое событие!» Дина Соловей, Менеджер по маркетинговым проектам напольных покрытий, OOO ЭГГЕР Древпродукт Гагарин «Мне было очень интересно посетить конференцию «Ритейл-маркетинг. Практики и исследования» и узнать больше об опыте зарубежных и российских коллег в этой области, почерпнула для себя много ценной информации, которую могу применить на практике. Помимо отличной программы хотела бы также отметить великолепную организацию и приятную и доброжелательную атмосферу мероприятия». Ярослав Плинк, Директор ITM Group

Мы вошли в "Золотой рейтинг" в ТОП-80 в Российской Федерации ОКВЭД 74.14 по критерию "Оборот к уставному капиталу" по итогам Национального бизнес-рейтинга. Мы вошли в "Золотой рейтинг" в ТОП-80 в Российской Федерации ОКВЭД 74.14 по критерию "Оборот к уставному капиталу" по итогам Национального бизнес-рейтинга.
Национальный бизнес-рейтинг (НБР) – это независимая международная программа, функционирующая на некоммерческой основе для проведения комплексных исследований и создания актуальной картины экономического лидерства в России, а также для выявления лучших компаний с использованием публичных статистических данных о субъектах государственного и корпоративного сектора.

11 марта в Holiday Inn Lesnaya состоялся очередной бизнес-завтрак на тему "Закупки POS материалов и оборудования в кризис. Разрыв шаблонов».
В бизнес завтраке приняли участие представители отдела закупок крупнейших компаний производителей, в том числе Coca Cola, Bayer, Adidas, Heineken, Philip Morris и другие.
В рамках мероприятия обсуждались такие актуальные вопросы и …темы, как:

• Обзор ситуации на рынке ритейла и производителей оборудования/ POS ;
• Риски и как ими управлять. Процедура отбора поставщика оборудования и POS в текущей ситуации;
• Закупки от лица компании и закупки от лица ритейлера и другие вопросы.

Мы благодарим всех участников и компанию PVG за участие в этом профессиональном событии!

22 октября в ресторане Vaниль состоялся организованный компаний ITM Group бизнес-завтрак на тему "Закупки в BTL, TradeMarketing в кризис. Разрыв шаблонов"
22 октября в ресторане Vaниль на Остоженке состоялся бизнес-завтрак на тему "Закупки в BTL и Trade Marketing в кризис. Разрыв шаблонов". Среди участников дискуссии были представители отдела закупок крупнейших компаний производителей и ритейла, в том числе Philip Morris, Bosch, Berlin Chemie, Heineken, Saint Gobain и другие.
Мероприятие провела  Наталья Пилипчак (Nokia, Unilever, etc.), активный участник в жизни профессионального сообщества закупщиков. «Такие мероприятия для нас, закупщиков, очень интересны, – отмечает Наталья. -  Во-первых, здесь мы приобретаем полезные контакты. Во-вторых, это ценные знания и опыт. Так как у нас нет «института закупочной деятельности», и  профессии «закупщик» никто и нигде специально не обучает, то опыт, который мы получаем на подобных мероприятиях, оказывается очень своевременным. Стоит отметить и удобный формат мероприятия - в ходе живого общения мы начинаем активно делиться мнениями как с коллегами по профессии, так и с агентствами».
"Такие мероприятия гораздо важнее и продуктивнее для профессиональных закупщиков, чем бесконечные тренинги, которые каждый год планируются HR и не заточены именно под Закупки" – соглашается Наталья Михеева, Reckitt Benckiser.
Елена Луценко, Saint Gobain: «Очень интересное, полезное общение коллег-профессионалов в непривычном, лично для меня, формате. Без долгих докладов и презентаций, в режиме дружеской встречи, удалось обсудить большое количество важных вопросов, связанных с особенностями работы во время кризиса,  и не только»
В рамках мероприятия были озвучены такие актуальные вопросы и темы, как:

• Бюджетирование товаров и услуг с составляющей импорта при нестабильном курсе валют. Как можно снизить риски;
• Работа консультантов и мерчандайзеров: где можно экономить и как получить максимальную эффективность от промоакций;
• Изменения законодательства о мигрантах: чего ожидать на рынке труда и как это коснется рынок услуг BTL и Trade Marketing;
• Технический мерчандайзинг и массовые рассылки: пути оптимизации и что делать на монопольном рынке;
• Закупки vs бизнес - что может измениться в 2015 году? Как агентство можно помочь закупкам доказать свою ценность и повлиять на решения бизнеса;
• Закупки и агентства - от противостояния к партнерству и обмену экспертизой;
• Крупные и маленькие агентства : что эффективней в какой категории.

Ярослав Плинк, генеральный директор ITM Group «Такие встречи имеют безусловную практическую ценность. Есть  профессиональные темы, которые мы не можем или не успеваем обсудить в стандартном рабочем режиме. В рамках сегодняшней дискуссии мы обсудили достаточно широкий спектр вопросов и даже наметили темы для следующих дискуссий. Думаю, что такой обмен экспертизой полезен был для обеих сторон»

Основной фокус мероприятия был направлен на вопросы Shopper Marketing. Впервые на форуме были использованы такие форматы обсуждений как независимое мнение реального покупателя, workshop , мастер-класс. Кроме того, был выделен специальный день, посвященный категорийному менеджменту.
На мероприятии обсуждались способы обратить внимание на свой товар на фоне меняющегося поведения покупателя, методы снижения затрат и увеличения продаж с помощью трейд-маркетинговых активностей и как рассчитать эффективность таких активностей; стратегические переговоры производителей с ритейлерами.
По приглашению ITM Group специальным гостем форума стал международный эксперт по Shopper Marketing Кристиан Хон (Christian Haune), стратегический директор и партнер Retail House Norway AS, специализированного агентства, входящего в европейскую группуCombera.
Г-н  Haune выступал с докладом«How do consumer behavior, purchase process and format change in Western countries? (Как меняются поведение потребителя, процесс и формат покупки на Западе?)» и принимал участие как эксперт в дискуссии трейд-маркетолога, шоппер-маркетолога и представителя маркетингового агентства.
«Trade Marketing Forum - мероприятие, обеспечивающее направленное общение между производителями, специализированными агентствами и ритейлерами. Формат форума позволяет обсудить конфликт интересов и найти компромиссные решения взаимодействия разных сторон одного процесса», - прокомментировал мероприятие Генеральный директор ITM Group Ярослав Плинк, принявший участие в открытом обсуждении «Какие трейд-маркетинговые активности наиболее эффективны  для мотивации покупателя в торговых сетях?».

В июне в рамках международного фестиваля рекламы «Каннские Львы» состоялась русская вечеринка «Russian Courtyard».
Группа компаний ITM выступила партнером в реализации проекта «Russian Courtyard» - Русского вечера в Каннах, прошедшего в этом году в новом формате в рамках международного фестиваля рекламы «Каннские Львы». Организаторы мероприятия – Ассоциация Коммуникационных агентств России (АКАР) и российское представительство МФК «Каннские львы».
Международный фестиваль «Каннские Львы» - одно из самых значимых событий в рекламной индустрии, и уже на протяжении многих лет остается наиболее престижной наградой в области рекламы.
В этом году в Россию вернулись несколько золотых, а также серебряные и бронзовые награды.
«Каннские Львы – мероприятие мирового масштаба, и для нас это важная веха в развитии и продвижении компании не только в России, но и на международном уровне», -  отметил генеральный директор ITM Ярослав Плинк.

По результатам исследования АКАР/РАМУ «Отношение рекламодателей к рынку маркетинговых услуг (BTL)» 2013 года ITM GROUP заняло 1-ое место по уровню известности среди трейд-маркетинговых агентств. Подведен итог ежегодного исследования АКАР/РАМУ «Отношение  рекламодателей к рынку маркетинговых услуг (BTL-агентствам)».  Цель ежегодного исследования: выявление актуального состояния, направления и потенциала развития рынка BTL услуг  с точки зрения экспертов-потребителей.
По результатам исследования 2013 года  агентство ITM заняло 1-ое место по уровню известности среди трейд-маркетинговых агентств.
Исследование проводится каждый год на основе опроса крупнейших российских и западных компаний-рекламодателей, которые имеют опыт работы с BTL-агентствами не менее 2-х лет. Компании оценивались по следующим характеристикам: уровень осведомленности об агентстве, качество работы и опыт сотрудничества. Все агентства были также проранжированы в зависимости от категории услуг: trade marketing, POSm, consumer promotion и т.д.

«Приятно осознавать, что уже не первый год мы являемся лидерами в трейд-маркетинге. И вдвойне приятно, что это признание наших клиентов. Спасибо им за преданность нашему агентству и лояльность. И еще отдельно хочу поблагодарить  сотрудников ITM – команду настоящих профессионалов», -  комментирует генеральный директор ITM Ярослав Плинк.

23-24 мая состоялось важное событие индустрии – 12th Trade Marketing Forum. На мероприятии обсуждались тенденции развития розничного и FMCG рынка в России, вопросы эффективного взаимодействия поставщиков и ритейлеров, инструменты трейд-маркетинга, способствующие покупке товара, были представлены трейд-маркетинговые кейсы.
Генеральный директор ITM Ярослав Плинк дважды участвовал в дискуссиях Экспертов: «Как трансформируется стратегия трейд-маркетинга в компании в связи с изменениями на рынке?» и «Как повысить эффективность работы производителей и торговых сетей с агентствами». Г-н Плинк представлял не только интересы агентства ITM, но также выступал как председатель комитета РАМУ по Trade Marketing.
Среди докладов и актуальных тем, обсуждаемых участниками форума, также были: российские и зарубежные стратегии трейд-маркетинга; инновации в категорийном менеджменте; единовременное соблюдение интересов сетей и поставщиков; годовое планирование трейд-маркетингового процесса между производителем и агентством; максимально эффективные методы продвижения; способы увеличения продаж в ритейле
«Trade Marketing Forum  - одно из немногих мероприятий, позволяющее собрать специалистов направления Trade Marketing с 3-х сторон (производитель, ритейлер, агентство) и получить в итоге узконаправленную дискуссию. Такой обмен мнениями и экспертизой дает хорошую почву для дальнейшего развития рынка», - отметил Генеральный директор ITM Ярослав Плинк.
Trade Marketing Forum Russia – ежегодное мероприятие, объединяющее представителей  крупнейших розничных сетей, производителей FMCG и агентств.

Состоялся 14й Трейд-маркетинговый форум. В рамках мероприятия участники обсудили вопросы трейд-маркетинга и категорийного менеджмента, большое внимание уделялось вопросам стимулирования продаж, в том числе методам удержания доверия и внимания покупателей.
На мероприятии обсуждались практические кейсы, а также вопросы корректной оценки бюджетов, окупаемости проектов по категорийному менеджменту, эффективному управлению категорией и методы мотивации покупателя.
В один из дней форума состоялось выступление Генерального директора ITM Group Ярослава Плинка. В своем докладе г-н Плинк рассказал о методах оценки эффективности акций и продемонстрировал кейсы, иллюстрирующие методологию.
Участники и организаторы форума высоко оценили выступление г-на Плинка в мероприятии. Мария Мухоплева, Продюсер Форума (Компания Quorum): «Участие Ярослава в качестве модератора и спикера действительно украсило и обогатило наше мероприятие. Мы надеемся, что Ярослав поделится новыми кейсами и своей компетенцией на наших следующих мероприятиях».
Trade Marketing Forum Russia – ежегодное мероприятие, объединяющее представителей крупнейших розничных сетей, производителей FMCG и агентств.

ITM Group разворачивает бизнес в Беларуси. В январе 2014 года состоялось официальное открытие офиса дочерней компании ITM Group в Минске и представительств в 5 крупнейших городах республики. Одним из ключевых направлений бизнеса ITM Group на территории Беларуси становится аутсорсинг (аутстаффинг) полевого персонала. По данным ZenithOptimedia Belarus, темпы роста рекламного рынка Беларуси за последние 2 года превышают 50% в сравнении с предыдущими периодами. Помимо этого, существует тенденция к консолидации усилий по управлению регионами, включая страны СНГ со стороны компаний-рекламодателей. «ITM в течение продолжительного времени оказывает сервисы на территории Беларуси, но потребность в создании дочерней компании сформировалась у нас относительно недавно. Связано это, прежде всего, с расширением географии присутствия наших клиентов и необходимостью предоставлять сервисы на постоянной основе» – комментирует генеральный директор ITM Group, Ярослав Плинк.

30 мая в «Клубе-бункере «Мафии»» состоялось важное для компании событие – награждение лучших полевых сотрудников ITM за 2012г. По успехам, показателям работы и специальным навыкам из всех мерчандайзеров, промоутеров, продавцов-консультантов и супервайзеров агентства были отобраны самые-самые лучшие.
Во время мероприятия были награждены сотрудники компании за их активность, трудолюбие, ответственность и преданность компании. Самые успешные получили в подарок ценные призы.
Мероприятие включало в себя торжественную часть, фуршет и развлечения, а также видеосъемку в ролике, который будет положен в основу корпоративного фильма о жизни команды ITM.
«Полевые сотрудники – это потенциал агентства. Мерчандайзеры быстро становятся супервайзерами, а супервайзеры перерастают в руководителей проектов, менеджеров агентства, и их полевой опыт неоценим для развития и роста компании», - отмечает HR-директор ITM Елена Кукушкина.